Im digitalen Marketing ist eine Landing Page eine eigenständige Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wurde. Sie ist die Seite, auf der ein Besucher „landet“, nachdem er auf einen Link in einer E-Mail oder auf Anzeigen von Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder ähnlichen Orten im Web geklickt hat.

Im Gegensatz zu Webseiten, die in der Regel viele Ziele haben und zur Erkundung anregen, werden Landing Pages mit einem einzigen Fokus oder Ziel gestaltet, das als Aufruf zum Handeln (oder kurz CTA) bezeichnet wird.

Genau dieser Fokus macht Landing Pages zur besten Option, um die Konversionsraten Ihrer Marketingkampagnen zu erhöhen und Ihre Kosten für die Akquisition eines Leads oder Verkaufs zu senken.

An dieser Stelle könnten Landing Pages in Ihren Marketing-Trichter passen:

Wie Sie sehen können, existiert die Landing Page, nachdem die Interessenten am oberen Ende des Funnels auf einen Link in einer Anzeige, einer E-Mail oder irgendwo anders im Web geklickt haben. Dort findet die Konvertierung (wie ein Kauf, eine Anmeldung oder Registrierung) statt.

Q. Warten Sie, kann nicht jede Seite eine Landing Page sein?
Technisch gesehen, sicher. Der Begriff wird beispielsweise in Google Ads and Analytics auf diese Weise verwendet. Aber nicht alle Zielseiten werden gleich gemacht. Bei Unbounce verwenden wir den Begriff „Landing Page“, um eine kampagnenspezifische Seite mit nur einem einzigen Aktionsaufruf und ohne Website-Navigation zu beschreiben.

Der Hauptunterschied zwischen einer Homepage und einer Landing Page
(oder warum Landing Pages so gut konvertieren können)
Unten haben wir eine Homepage und eine Landing Page nebeneinander angeordnet. Sehen Sie, dass die Homepage tonnenweise Links hat und die Landing Page nur einen? Das ist ziemlich typisch.

Während die Homepage Dutzende von potentiellen Ablenkungen hat – man kann sie im Grunde „Lecks“ statt Links nennen – ist die Landing Page super fokussiert. Weniger Links auf Ihrer Landing Page erhöhen die Konversionen, da es weniger verlockende Klicks gibt, die die Besucher vom Aufruf zum Handeln wegbringen. Aus diesem Grund verwenden Marketingexperten immer eine spezielle Landing Page als Ziel ihres Traffics.

Sicher, die Homepage sieht fantastisch aus. Sie zeigt die Marke, lässt die Leute eine Reihe von Produkten erkunden und bietet zusätzliche Informationen über das Unternehmen und seine Werte. Von hier aus kann ein Besucher überall hingehen – sich für eine Stelle bewerben, einige Pressemitteilungen lesen, die Nutzungsbedingungen einsehen, in den Community Boards posten usw.

Aber er wird nicht unbedingt einen Kauf tätigen. Und genau das ist der Punkt.

Die Landing Page für diesen Kunden dient einem ganz anderen Zweck. Gepaart mit superglatten Anzeigen, die für ein einziges Angebot werben, arbeitet alles daran, diese Besucher zu Kunden zu machen. Sie leistet bessere Arbeit, um den Traffic, den die Marke bereits erhält, zu konvertieren. Das ist die Macht der Landing Pages!

Hier sind drei Fragen, die uns oft gestellt werden:

1. Was muss ich auf meinen Landing Pages angeben?

Lesen Sie über die Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page.

2. Ich habe eine Landing Page, aber woher weiß ich, wie gut sie ist?

Benoten Sie Ihre bestehende Seite mit unserem Landing Page Analyzer.

3. Wie kann ich am besten mit der Erstellung einer Landing Page beginnen?

Q. Warum bezahlen Sie nicht einfach dafür, meinen Traffic zu erhöhen?
Die Ausführung von Anzeigen oder E-Mail-Kampagnen wird kostspielig und die Suchmaschinenoptimierung kann sehr lange dauern. Durch die Verwendung von Landing Pages werden Sie mehr Ihrer bestehenden Besucher konvertieren und die so wichtigen Ressourcen (Geld und Zeit, meinen wir) weiter ausdehnen.

Arten von Landing Pages

Je nach den Besonderheiten des Unternehmens gibt es eine Menge Variationen, aber es gibt eigentlich zwei archetypische Landing Pages (definiert durch ihre Ziele):

Ein Vergleich von Click-through- und Lead-Gen-Seiten
Lead Generation Landing Pages: Auch „Lead-Gen“ oder „Lead-Capture“-Seiten genannt, verwenden diese ein Formular als Handlungsaufforderung. Dieses Formular sammelt fast immer Lead-Daten, wie die Namen und E-Mail-Adressen der Besucher. (Sie können hier einige von Experten zertifizierte Lead-Gen-Strategien lesen).

B2B-Vermarkter und Unternehmen, die High-Ticket-Artikel verkaufen, verwenden diese Art von Landing Page, um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen. Sie bieten manchmal etwas kostenloses an, wie z.B. ein eBook oder Webinar, im Austausch für Kontaktinformationen. E-Commerce-Marken können diese Seiten auch für die Erstellung von Listen verwenden oder auch kostenlosen Versand oder Sonderangebote anbieten.

Klicken Sie sich durch die Landing Pages: Diese Seiten werden häufig von E-Commerce- und SaaS-Vermarktern (Software-as-a-Service) genutzt und können direkt zum Verkauf oder zur Anmeldung genutzt werden. In der Regel haben sie eine einfache Schaltfläche als Handlungsaufforderung, die den Besucher in den Checkout-Fluss schickt (wie der App-Store) oder eine Transaktion abschließt.

Den Traffic (die Besucher) auf Landing Pages lenken

Sie müssen Ihre Landing Page mit Besuchern füllen, damit Sie wissen, ob Ihre Landing Page funktioniert. Glücklicherweise haben Sie eine Menge Optionen. Lassen Sie uns einige der häufigeren Quellen für den Traffic auf Landing Pages untersuchen.

Bezahlte Werbung – PPC

Die meisten Suchmaschinen enthalten bezahlte Werbung. Wenn jemand etwas nachschlägt (z.B. „Käse des Monats Club“), erscheinen diese Anzeigen deutlich über den normalen Suchergebnissen und diese werden als Werbung gekennzeichnet.

Im Gegensatz zu den anderen Ergebnissen auf der Seite werden Pay-per-Click-Anzeigen von Vermarktern vorbereitet und bezahlt. Jemand, der klickt, wird von Ihrem charmanten Text (und manchmal auch von Ihrem Bildmaterial) vorbereitet. Und Sie haben sie wahrscheinlich auf der Grundlage ihres Suchbegriffs, demografischer Daten oder Interessen, die sich aus ihrem Browserverlauf ergeben, gezielt angesprochen.

Entscheidend ist, dass Sie bei der Erstellung einer Anzeige wählen können, wohin der Link Ihren Besucher führt. Ja, Sie könnten sich dafür entscheiden, sie an Ihre Homepage zu schicken. Aber, wie wir weiter unten untersuchen werden, ist es viel besser, eine eigenständige Landing Page zu erstellen, die zu Ihrem Anzeigentext passt und eine klare Handlungsaufforderung bietet.

Bezahlter sozialer Verkehr
Das Ausführen von Anzeigen auf Social-Media-Websites wie Facebook, Instagram, Twitter oder LinkedIn ist eine hervorragende Möglichkeit, Menschen und Communities anzusprechen, die sich besonders für Ihre Marke interessieren, unabhängig davon, ob diese bereits auf dem Markt sind.

Anstelle von Personen, die nach dem „Käse des Monats-Club“ suchen, können Sie auch bei Personen werben, die in ihrem Facebook-Profil „Cheese appreciation“ zu ihrer Interessenliste hinzugefügt haben. Das Schöne daran ist, dass Sie mit Kunden in Kontakt treten können, bevor sie nach Ihrem Produkt suchen – oder bevor sie es wollen!

Abgesehen davon, dass Sie erweiterte Targeting-Funktionen anbieten, hat jeder soziale Kanal seine eigenen Merkmale. Instagram funktioniert zum Beispiel gut für Produkte und Lifestyle-Marken mit einem starken visuellen Reiz. Auf der anderen Seite bevorzugen B2B-Werber LinkedIn, um Fachleute in bestimmten Branchen zu erreichen.

E-Mail-Kampagnen
E-Mail wird wegen ihrer enormen Reichweite (und niedrigen Kosten) im Vergleich zu anderen Plattformen oft als der effektivste Marketingkanal da draußen angepriesen. Eine Studie der Radicati Group aus dem Jahr 2018 geht davon aus, dass es bis 2022 4,2 Milliarden E-Mail-Nutzer geben wird. Das ist mehr als die Hälfte des Planeten!

Eine leistungsfähige Kombination aus E-Mails und Landing Pages kann sowohl zur Pflege bestehender als auch zur Gewinnung neuer Kundenbeziehungen genutzt werden. Nachdem Sie eine Liste von Kontakten erstellt haben, können Sie mit Ihrer sorgfältig gestalteten E-Mail die Leser mit Ihrem Angebot locken, während die Landing Page die Details ausfüllt und die Besucher zu einem Aufruf zum Handeln führt.

Organischer Suchverkehr
Der Begriff „organischer Verkehr“ bezieht sich auf alle Besucher, die aus einer unbezahlten Quelle stammen, wie der unteren Hälfte der Suchergebnisse von Google oder Bing (SERPs). Indem Sie überzeugende, legitim nützliche Inhalte auf Ihrer Website oder Ihren Landing Pages erstellen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen häufiger in verwandten Suchanfragen erscheint. Je höher Ihr Inhalt eingestuft wird, desto besser.

Es als „unbezahlt“ zu bezeichnen, ist jedoch ein wenig irreführend. Es bedeutet nicht, dass nicht auch Zeit und Geld in das Ranking investiert wird. (Wenn es nur so wäre!) Es gibt ein ganzes Feld von Fachleuten, die sich der Aufgabe verschrieben haben, durch ein ausgewogenes Verhältnis von sorgfältiger Strategie, technischem Know-how und brillanter Content-Erstellung so viel organischen Traffic wie möglich aus Google herauszuquetschen. Das ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf den Punkt gebracht. (Lesen Sie hier mehr über SEO für Landing Pages).